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合作与发展

渠道管理

目（mù）的

发挥公（gōng）司与渠道合作伙伴（bàn）的技（jì）术和（hé）市场优势，明确双方责、权（quán）、利，建立长效的渠（qú）道发展机（jī）制，形成（chéng）合作双赢（yíng）的效果。
适用范围

本办法适用于（yú）公司各营销事（shì）业（yè）部（bù），基于（yú）公司产品品牌发（fā）展渠道合（hé）作伙（huǒ）伴的业务（wù）。

渠道（dào）职责

资源管理部

资源管理部负责公司渠道合作伙伴信息的统一（yī）归口管理。
行业营销事业部

行业营销事业部负责所辖行业渠道合作伙（huǒ）伴的发现、建立（lì）、维护、项目支（zhī）持等工作。
商务部

商务部负（fù）责渠道合作（zuò）协议、销售合（hé）同（tóng）的评审。

渠道等级

金牌经销商

根（gēn）据某项目机会代理，或在某优（yōu）势（shì）行（háng）业、区域协（xié）同运（yùn）作公（gōng）司产品机会的渠道合（hé）作（zuò）伙伴
银牌（pái）经销（xiāo）商（shāng）

在某区域或某行业具（jù）有较好的客户资源，并承诺以（yǐ）推广销售公司（sī）产品为主要（yào）业务之一，且年销售金额（é）达（dá）到60万以（yǐ）上的渠道合作伙伴，可以授予银牌（pái）经销商
一（yī）般代理

在某（mǒu）区域或某行业具有良好（hǎo）的客户（hù）资源，并（bìng）承诺以推广销售公司产品为核心业务，且年（nián）销售（shòu）金额达到200万以（yǐ）上的（de）渠道合作伙伴，可以授予金（jīn）牌（pái）经（jīng）销商

渠道发展

营销部（bù）对渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）判断

各营销部应严格按照公司渠道等级要（yào）求，对潜在的渠道合作伙（huǒ）伴进行判断，一（yī）般代理由营销（xiāo）部总经（jīng）理审（shěn）核并在部门内部备案，银牌经销商和金牌经销商必须经公司审核并签订渠道（dào）合作（zuò）（代理（lǐ））协（xié）议
银（yín）牌经销商的（de）申请

银牌经（jīng）销商的申请由公（gōng）司（sī）分管副总审批（pī），金牌经销商由公（gōng）司（sī）总经理审批
发（fā）展银牌经销商和金牌经销商（shāng）

对于发展的银（yín）牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商，营销部需先向（xiàng）公司资源管理部提交《渠道（dào）发（fā）展申（shēn）请表》，并提交渠（qú）道（dào）合（hé）作（zuò）伙伴的营业执（zhí）照副本、法（fǎ）人身份证（zhèng）复（fù）印件（jiàn）、公司简介（jiè）等资料，经公司审核批准并和（hé）渠道合作伙伴签订合作（zuò）（代理）协议后，正式确认其为公（gōng）司（sī）渠道合作伙伴
公司资源管理部

公（gōng）司（sī）资源管理部（bù）负（fù）责《渠（qú）道发展申请表》和（hé）渠道合作（代理）协议的备案，负责渠道合作伙伴基本信（xìn）息（xī）的（de）统一归口管理。

渠道责（zé）任和（hé）业务

发展（zhǎn）银牌经销商和（hé）金牌经销（xiāo）商

渠道合作（zuò）伙伴应严格遵循公司价格体系，严（yán）格按照代理协议（yì）中规定的行业和（hé）区（qū）域进行产品的销售，如需跨（kuà）行业区域销售，必须向公司报备并经（jīng）许可后方可进行，否（fǒu）则（zé）公司有权取（qǔ）消其代（dài）理资格
发展（zhǎn）银牌经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

金牌（pái）经销商、银牌经销商有责任周期性向公司提供代理区域（yù）/行业的市场机会、项目（mù）信息、销售预测等信息
发（fā）展（zhǎn）银牌（pái）经销（xiāo）商（shāng）和金牌经销商

渠（qú）道合作伙伴在订购（gòu）公（gōng）司产（chǎn）品时，必须提供真实（shí）准确的最（zuì）终（zhōng）用户信息，否则公司将不予以发货
发展银（yín）牌（pái）经销商（shāng）和金牌经销商

渠道合作伙伴（bàn）对于公司的商业（yè）资料负有保密义务（wù），尊重公司知识（shí）产（chǎn）权，不得自行或（huò）协助第三方开发公司同类产品，否则公司有权取（qǔ）消（xiāo）代理资格并追（zhuī）究其法律责任

渠道考核

渠道合作（zuò）

渠道合作（zuò）（代理）协议签订（dìng）的（de）有（yǒu）效时间原（yuán）则上不超（chāo）过三（sān）年，且按照财年对渠道合作伙伴进行（háng）年（nián）度考核
渠道考（kǎo）核

渠道考核包括指标完成情况、市（shì）场开拓情况、付款及时性、沟通成效等，以销售指标为主（zhǔ）。考核分（fèn）数低于（yú）60分，除特殊原因，公司应该降（jiàng）低或者取消其（qí）代理资格，考核分数（shù）高于90分，公司给（gěi）予销售激励返点。
渠道合作伙伴的考（kǎo）核，经（jīng）济指标（biāo）部（bù）分由资源管（guǎn）理部负责，非经济部分由营（yíng）销部负责执行（háng），最终由资源部核（hé）算总分，并综（zōng）合营销（xiāo）部（bù）意见，确定次（cì）年（nián）的（de）协议（yì）执（zhí）行意见

渠道合作（zuò）
协议期满，根据考核结（jié）果（guǒ），双方（fāng）需（xū）根据协议约定（dìng）续签或者（zhě）重新签（qiān）订合作协议（yì）。

协议期满

渠道支持

公司为渠道合（hé）作伙伴提供（gòng）解决（jué）方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详（xiáng）尽的解决方案、技术产品资料（liào），定（dìng）期组织（zhī）产品培训（xùn）、新品发布、案（àn）例分享（xiǎng）等，保证（zhèng）渠道合（hé）作伙伴能充分（fèn）了解公司产品及市场情况
公（gōng）司为渠道合作伙伴提供解决方案（àn）

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提（tí）供详尽的解决方（fāng）案、技（jì）术产品资料，定期组（zǔ）织产（chǎn）品（pǐn）培训、新品发布、案例分享（xiǎng）等，保证渠道（dào）合作伙伴能充分了（le）解公（gōng）司产品（pǐn）及市（shì）场情况
公司为渠（qú）道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解（jiě）公司产品及市（shì）场情况（kuàng）
公司（sī）为渠（qú）道合作伙（huǒ）伴提供解决方（fāng）案（àn）

公司为渠道合作伙伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资（zī）料，定期（qī）组织产品（pǐn）培（péi）训、新品发（fā）布、案（àn）例分（fèn）享（xiǎng）等，保（bǎo）证渠（qú）道合作伙伴能充分了解公司（sī）产品及市场情况

新闻动态（tài）: 公司新闻中标新闻党建工作（zuò）

合（hé）作与发展（zhǎn）: 渠道政（zhèng）策申请（qǐng）合作

服务与支持: 服务（wù）热线常见故障排查（chá）资料库（kù）

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